抓住奥运机遇，把企业做大做强

我认为，人的一生中能够改变命运、决定命运的，往往就是那么几个人、几件事。抓住了，生命便会有一个历史性的转折，这个道理对于企业来说也是如此。对工美集团而言，奥运会就是这样的一个机遇，它给工美集团带来的影响无法估量。

“抓大放小”，实现规模化发展成为北京工业系统调整改革的一大举措。

那时，我们的北京珐琅厂、北京雕漆厂、北京玉器厂等工美集团下属的37个生产企业整编制划归各区县后，仅剩下20个企业。生存还是毁灭？此时的工美集团面临生死抉择。

1999年，历史再次导演了戏剧化的一幕，工美人经历了有史以来最为寒冷的严冬，也迎来了梦寐以求的春天。同年4月7日，时任北京市市长的刘淇同志向国际奥委会主席萨马兰奇递交了北京承办2008年奥运会的《申办书》。《申办书》从设计到制作全部出自工美集团大师之手。

在人们眼里，《申办书》就是一件精美绝伦的稀世珍品。从那时起，我们就结合行业特点寻找与奥林匹克的对接点。

为中国印--北京奥运徽宝选料

2000年5月，工美人率先喊出的“申奥，有我一个！”（申奥，有我！），已经变成一句响彻京城大街小巷的口号。此时，工美集团推出“八大系列”主题活动，即设立北京民间第一块倒计时牌；推出“结系奥运，情订北京”万人结艺申奥活动；发起“申奥，有我一个！”万人签名活动；以万人签名红绸为面料，创作的一场申奥华服“秀”；策划并与北京商业联合会共同发起“申奥，有我！首都商界支持北京申奥接力活动”；自编、自导、自演的两场八幕申奥雕塑剧；举办“工美杯——申奥，有我一个！”现场手工艺品大赛。系列主题活动不仅率先拉开了北京市民支持北京申奥的序幕，而且更有力地推动了社会各界为申奥作出贡献。

随着北京成功当选2008年奥运会承办城市，我们对于奥运的理解和认识也是在逐渐深化。奥运会从开幕到闭幕只有短短16天，但它绝不仅仅只是一个全球性的体育盛会，还是文化盛会。它让不同民族、种族及不同信仰的人因体育和文化的魅力凝聚在了一起，是一笔任何品牌的影响力也无法达到的全球性资源。

我当时反复提出的一个思想就是：对奥运机遇的认识，怎么认识都不为过；抢抓奥运机遇，怎么做都不为过。这也是我通过学习，与奥组委人士进行沟通而得出的结论。

当时北京奥组委副主席蒋效愚责成奥组委宣传部的赵卫处长找到我，北京奥运会会徽“中国印”的设计已经被推选出来了，但是还处于保密状态，所有的相关事务都要签署保密协议。通过什么载体把“中国印”呈现出来呢？最终达成了共识：用一枚印章的形式作为载体，想来想去只有你们北京工美集团能胜任。

2001年郭泰来参加“申奥，有我一个”活动

接到制作奥运徽宝的任务以后，我亲自组织成立了重大项目设计组，由现在工美集团的总工艺师郭鸣带领他的团队直接参与设计。我们还到北京故宫博物院参考查阅了很多的资料，最后选中了乾隆二十五宝之一的“奉天之宝”为基础的设计方案。徽宝边长11.2厘米，代表现代奥运已经走过了112年的历史；徽宝台面高2.9厘米，代表北京承办的是第29届奥运会；徽宝纽高9.6厘米，象征着960万平方公里的中华大地；徽宝总高13厘米，代表13亿中国人民心向奥运。方案最终得到了奥组委的认可。

当时我就表态，北京市委、市政府在这个时候想起我们，作为首都的企业，赶上奥运会这样一个千载难逢的历史机遇，中华民族百年奥运的梦想在我们这一代实现了，我们作为工艺美术行业的成员，能够亲自参与到奥运中来，这是多么光荣的事，我们责无旁贷、义无反顾，一定要把这件事儿做好。关于价格问题，就是一分不给，我们也要保质、按时完成，绝不辜负北京市委、市政府及北京奥组委对北京工美集团的信任，这也是我们应当承担的社会责任。

当时蒋效愚副主席说：“有一点，我相信奥运会能让北京工美集团、工艺美术行业有一个巨大的发展。”

2003年8月3日，中国北京天坛祈年殿前，第29届奥林匹克运动会会徽正式发布！而成就这一传世之作的北京工美集团也被越来越多的人所关注。到现在我们北京工美集团因奥运会而名利双收，得到发展。很多人往回看，至今也没明白我们的钱是怎么挣到手的，不知道奥运留给我们的是什么。这绝对不简单只是一个钱的问题，这是一个品牌，是企业对于机遇的历史性的认识和提升，也包含着对于营销理念、营销模式的更新、更深的理解与运用。

2004年8月5日，北京奥组委市场部部长袁斌女士向北京工美集团董事长郭泰来颁发《奥运特许商品生产证书》

由于我们出色地完成了奥运徽宝这件任务，我们也成为全国第一家获取北京奥组委授予的北京奥运会特许生产经营商、特许零售商的“双特许”资质企业。我们的“第一桶金”就是从奥运徽宝特许经营开始的。当时我们推出了限量发行2008方的奥运徽宝纪念版，它也为我们创造了单项产品销售突破一个亿的成绩。这在全国玉器行业也是非常罕见的。当时因为徽宝的定价问题还有过争议，有的说卖一万八千元，有的说卖三万九千八百元，有的说卖六万元、八万元，等等。我是倾向于价钱中等偏上的。

2005年12月7日，北京工美集团有限责任公司董事长郭泰来在中国印—北京奥运徽宝典藏版新闻发布会上致辞

为了慎重起见，我带领团队向奥组委请教，帮助我们“号脉”。最后人家反复跟我们讲奥运的特殊机会，奥运品牌的影响力。作为工美集团针对奥运推出的首个重磅产品，要站在世界的角度来看待它，这给我留下的印象非常深刻。

当人们问奥运徽宝是哪里生产的？我会说是北京工美集团生产的，而且在全世界绝无仅有，就一个。这种品牌的放大，就是通过奥运学习到的，同时使我们得到了一个新的提升和认识。因为奥运，使工美集团获得了丰厚的收入。

我觉得这个收入不光是体现在经济效益上，更主要的就是品牌提升、理念提升和市场意识的提升。

后来的奥运特许商品旗舰店也是一个动作很大的事情，为什么这么说？因为要建立旗舰店，当时工美大厦一楼的商铺要全部腾空。开业后谁都没有想到顾客排队排成那样，那种火爆场景让我想起了计划经济年代人们排长队凭票儿买金戒指，奥运品牌的影响力确实太大了。拿买纪念章的事来说，专门有一批人到我们这来集齐了当时所有的北京奥运会纪念章，收不全就和别人进行交换，因为集齐了才有更高的价值。

当时来工美旗舰店买东西的人都挤不动。为什么呢？大家都觉得这是一份历史的纪念，不单是为自己，更是为子孙后代留下来的一笔财富。百年奥运梦想在我们这一代人这里实现了，非常不容易。

承接奥运会金镶玉奖牌制作任务也是北京工美集团参与奥运很重要的一笔。当时，我们因为种种原因与赞助奥运会金镶玉奖牌玉料部分及加工制作失之交臂，但后来我们又很幸运地赞助了北京残奥会金镶玉奖牌玉料部分及加工制作。奥组委当时授权给北京工美集团，具体由郭鸣总工艺师负责。

郭泰来参加北京市奥运会、残奥会总结表彰大会

当时时间紧、任务重。生产加工对于我们不成问题，最困难的是找玉料。总工艺师郭鸣、工艺美术大师张铁成、玉器厂的王建四处找料，却正好赶上玉石原料价格的猛涨。我记得玉料是从一千多元上涨到了上万元。作为原料的青海玉有一个问题就是水线特别多，十公斤玉料有可能都做不出来两块奖牌。这时我们既要考虑企业如何进行成本控制的问题，又要保证我们生产出来的奖牌品质过关。大冬天，找料的很多人都感冒发烧还坚持工作。

当时我提出，我们要不惜一切代价，保证残奥会的金镶玉奖牌品质和奥运会的金镶玉奖牌品质一致，决不能砸工美的招牌。在大家的共同努力下，工美集团圆满地完成了赞助北京残奥会金镶玉奖牌玉料部分及加工制作的任务，受到了北京奥组委的表彰。

细数人的一生，充满了各种各样的机遇与无数未知的可能。有的机遇像流星划过苍穹般转瞬即逝，你不可能抓住所有的机遇，但大的机遇不能错过，一定要牢牢抓住，错过了终生遗憾。企业也是同样的道理。

我们心系奥运，牵手残奥，利用工艺美术资源通过奥运特许商品来诠释奥林匹克的精神，表达中国人民对奥林匹克文化的认识，而且把中华文化和奥林匹克文化有机地结合到了一起，通过我们最终形成的工艺美术产品来诠释中华民族对美好、对和平、对体育竞技的赞美与追求。这是任何一件作品都无法单独表达的，因此奥运特许商品的畅销绝不仅仅是我们的产品做得好，而是具有相当的全民性以及世界性。

所以，今天再想一想，奥运的价值、能量我们怎么理解都不为过。我们说奥林匹克将永远镌刻在中华民族的历史上。同样，也将永远镌刻在工美集团发展的历史上。十年磨一剑，这将是一种永远挥之不去的情结。而它带来的后续发展也不可估量。

2008年8月北京奥运会举办期间，国内外宾客购物热情十分高涨，在工美大厦门前排起了长队

弹指一挥间，几十年就这样过去了。上任之初，我曾讲了八个字：如临深渊，如履薄冰；卸任之时，我也讲了八个字：如释重负，如心所愿。我感谢组织多年来的培养，感谢广大干部群众的支持，感谢这个伟大的时代，也感谢我生命中的贵人。职业生涯中体会最深的就是坚守，不管多难多苦，始终坚守着一种信念、一份责任、一种感情，凭着自己的良知去办事。我想起了古人的一段话：是非审之于心，毁誉听之于人，得失安之于数。

2008年8月7日，郭泰来参加北京奥运会特许商品旗舰店落户王府井工美大厦

第29届奥林匹克运动会组委会致北京工美集团的鸣谢信

奥运徽宝