模特是一个展示美丽的职业，但是模特能够走上光环笼罩的T型台,离不开模特经纪人的努力和付出。中国新丝路模特经纪有限公司是中国成立最早、规模最大、深具国际知名度的、呈发展趋势的模特机构。十二年来，新丝路培养出了数十位中国名模，已真正成为中国名模的摇篮。

    今天，中国新丝路模特经纪有限公司常务副总经理、艺术总监、著名经纪人汪桂花在千龙网和网友聊起了模特经纪人的酸甜苦辣。

汪桂花（中）、梁涵渊（左）在千龙网谈模特经纪人

由第一代模特到模特经纪人

    现为中国新丝路模特经纪有限公司常务副总经理、艺术总监、著名经纪人的汪桂花，最开始的工作是光彩照人的模特，而且是中国第一代模特。

    回忆当时的状况，汪桂花说：“从1979年到80年代中期时，可以说是模特从无到有的成长过程。模特是真正的新兴事物，而且不被社会所接受。能够从事这个行业的人大多从纺织业出来的，比如上海的服装公司、北京纺织系统的公司等。”

    在初期，模特还不是被大家认可的职业，也不知道它未来的前景是什么样的，许多人甚至把它当成是“不务正业”的人从事的工作。汪桂花感慨现在的模特赶上了好时候：“我们当时从事这个职业的条件没有现在这么好，那个时候分得没有那么细，不像现在有平面模特、广告模特，还有手模特、腿模特等局部模特，经营模式和过去完全不同。”

    汪桂花做模特一直到1991年。但是，从1988年，她就开始意识到自己的年龄问题，因此，从1989年，她开始涉足编导和行政方面的管理，为以后从事经纪人做好了铺垫。

    对此，汪桂花告诉记者：“本身我做模特时就比别人的年龄稍微大一两岁，因此也比她们更加提前担忧自己未来的命运。同时，当时模特这个职业也并不是很正规，竞争也没有现在这样激烈。那时更讲究团队性，都是以团队的形式出现在一些演出场所，一个队平均12—15个人，比例是两个男生或者三个男生，其他都是女孩。”

    模特行业伴随着汪桂花人生的成长，而她同时也见证了模特业的变化：“中国1979年开始有模特这个行业，1983年底我开始从事这个职业。我的确亲眼目睹它从无到有、从小到大、从本土化到国际化近20年的成长过程。所以，我觉得它有了飞速的发展。”

模特经纪人“经纪”什么

    模特经纪人在中国是一个新鲜的职业，因此许多人并不了解这个职业到底是做什么的。

    从事了一年多模特经纪人工作的梁涵渊讲述了自己一天的工作状态：“我每天的工作主要是在公司接待客户，或自己出去联系一部分客户，然后把我们的模特推销出去。”

    根据自己的经验，汪桂花描述了一个合格的模特经纪人一天的工作：“做模特经纪人其实是非常辛苦的职业，从早晨开始，就打开模特通讯录，然后和他要开发的模特进行很好的沟通，知道她们现在的情况、状态怎么样，然后你再接到客户信息的时候，马上就能说出模特处在什么样的档期中。模特经纪人每天脑子应该装了很多关于模特的事情。”

    对于模特经纪人的性质，梁涵渊认为：“其实经纪人就是推销人，好的经纪人就是好的推销人，把模特推销出去，这样我们才有钱赚。我们就是沟通客户和模特之间的一个枢纽，不停地寻找新的客户资源，维护老的客户资源，有的时候还要跟媒体打交道，开发模特的潜力，让她们在媒体上多有一些曝光率。”

    但是，汪桂花认为梁涵渊的做法有些失衡，认为他不应该把更重要的时间放在客户上，而应该两手抓。因为如果有很好的客户，但没有很好的模特推荐给你的客户，这个成功率也有潜在的危险。

    针对目前中国模特经纪人的现状，汪桂花告诉记者：“我们以前的经纪人是保姆型的，负责把模特送到，然后谈价钱，但仅仅这样是不够的。我觉得模特经纪人应该起关键性的作用，他可以从信息上看到这个企业应该是什么样的状况，他可以给企业很好的建议，或者超越企业宣传策划的理念，这样做起来就比较主动。”

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